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界面新闻编辑 | 文姝琪
影石手持云台相机Luna的产品负责人Allen，最近花了不少时间向外界解释一件事：Luna为什么不是另一个Pocket。
Luna是影石内部当下最受重视的产品之一，原因在于它闯入了一个已有强势玩家的赛道——同类型产品大疆Pocket 3全球销量已经超过1000万台，Pocket 4目前同样卖到断货，即将上市的Pocket 4P更直接与Luna Ultra对打。与此同时，vivo、OPPO等多家手机厂商也正在酝酿自己的云台相机，并将在年内发布。
Pocket让人们意识到，即便手机影像能力已经足够强大，一台专门为记录生活而生的口袋相机仍然有足够宽的市场容量，这也是硬件厂商几乎都在抢位的原因。
Luna原定于今年5月底上市，但由于创始人刘靖康临时加了一个头追模块需求，延迟到了6月。6月10日，Luna终于上市开售，限时售价3999元起。
需求增加之外，Luna延期上市同样有竞争节奏的影响。一名渠道商告诉界面新闻，大疆与影石都在观望彼此的上市时间和定价信息。无人机之后，影石又一次攻入了大疆的核心腹地——这也是两家公司今年最受关注的一仗。
在Luna上市之前，Luna产品负责人Allen接受了界面新闻采访。采访中，他分享了Luna从2020年第一版Demo诞生之初至今的研发故事，也回应了外界对影石入局云台相机赛道的种种疑问。
“Luna绝对不是另一台Pocket”，这是刘靖康下的定义。理由在于，它从一开始就定位于“CameraMan"，即完全自主的跟拍摄影师，而不是一款拍摄工具。“比如出去跟团旅游，有私人摄影师全程跟拍，假期结束时把修好的照片、剪好的视频一并交给你，这就有点像我们做产品的终极目标。
这种想法也落到了Luna当中。Allen介绍，Luna Ultra搭载了一块可拆卸的图传遥控屏，并在在这个遥控屏上集成了无线麦，还在机身内塞进了一个三脚架。这背后是同一套设计逻辑：可用的工具随时在身边，减少用户在准备拍摄上消耗的心理成本。
尤其值得一提的是头追配件。用户佩戴后，镜头追随头部视线转动，实现“看哪拍哪”，让记录这件事从手里解放出来。这也是Luna推迟上市的原因，因为刘靖康在国庆出游时发现，全程盯着屏幕怕出框反而错过了当下，于是临时加入了这项需求。
Allen告诉界面新闻，云台相机是影石从2020年就开始筹备的产品。他在搭建团队之初就做出了最早的双摄demo。但随后项目因工程化瓶颈一度搁置。这些技术积累先后下放到Link会议相机、三代Flow手机云台，最终才汇聚到Luna上。
市面上主流的云台相机，几乎都主打画质与人像。在画质上，影石押注了两个方向。一是与徕卡合作，按照Summicron标准定义镜头光学素质，内置三颗AI芯片专项处理暗光；二是在人像色彩上做差异化。
Allen认为，影石最能与友商拉开差距的地方是AI。在他看来，这也将是该品类长期竞争中最大的变量。“我们的观察是，目前竞品在AI方向的规划和应用并不多，但我们从追踪、暗光增强，到构图，再到垂类场景识别——打篮球时自动捕捉进球高光，旅游时自动完成后期剪辑，已经有了很全面的布局。”
云台相机的销量对影石至关重要。影石公布2025年财报显示，其该年营收同比增长74.76%至97.41亿元，但利润总额同比下滑20.70%至8.40亿元；2026年第一季度营收同比增长83.11%，利润总额却下滑79.35%。
“增收不增利”的其中一个原因，就是研发投入的大幅增长。
2025年，影石研发投入15.3亿元，同比增长近97%，今年第一季度研发投入同比翻倍。对包括云台相机在内的新品类的战略投入，今年一季度约等于同期归母净利润的300%。
刘靖康也在财报中表示，战略投入增加导致短期利润指标下降，但他也提到，开发新的原创产品将给公司提供新的增长动力。
定价层面，Luna面对的是一个曾几乎被大疆独占的市场。
大疆在今年5月发布的Pocket 4标准套装售价2999元，全能套装3799元，分别较上一代下调了500元和700元，提高配置却同步降价的打法，在硬件行业并不常见。甚至在存储成本上升周期，大疆还将内置存储从32GB大幅提升至107GB。
这背后有大疆在供应链层面积累的优势。一位大疆人士曾告诉界面新闻，大疆在电机、云台控制、图传、影像模组等领域建立起较大的采购规模，镜头、云台、电机等非标部件均由大疆自己研发或深度定制，使得其他厂商即便拆解Pocket也无法复制出同等成本结构。
一位云台相机厂商人士认为，大疆选择在此时主动压低价格，旨在利用其成熟的供应链规模效应抬高新入局者的门槛。
面对定价权的竞争，Allen表示，影石不会主动发起价格战，但也并不惧怕。他透露，在Luna立项之初，团队就专门推演了非常多关于竞争的情况，包括但不限于价格。对此影石已有充分准备。
从成本结构来看，影石也在尽可能从设计端来控制成本。Allen提到，Luna基础电子元器件可以通过大规模集采来提升量，电机从铜线牌号到硅钢片规格全部自定义，再把工艺和测试标准输出给供应商量产。此外，长期他引用了马斯克的说法：尽量把“白痴指数”降低，也就是从底层把每一个环节吃透。
Allen认为，对全链条的掌控力也是新进入者的门槛。他提到，硬件的门槛比很多人想象的要高。Allen表示，以中国供应链当下的速度和能力，三个月憋出一台云台相机的demo并不难，但要做到极致，靠供应链拼装的上限始终有限。
这是因为，相机和云台之间需要深度耦合。例如，长焦状态下云台的控制算法要随之调整，手拿着不可避免有细微的抖动；微距防抖则很难靠机械结构实现，主要依赖内部AI算法来补偿。这些细节的配合，靠外包整合沟通成本很高，各家对品质的理解又不一样。影石倾向于选择长期合作的供应商，配合效率更高。
对于来自手机厂商的竞争，影石的态度是欢迎。Allen认为，云台相机对大众而言仍是相对新鲜的品类，手机厂商进来的最大价值是完成用户教育，大家能一起做大蛋糕。IDC数据显示，2025年度全球云台相机出货量同比增长超100%
但他也认为，手机厂做云台相机最大的对手不是影石和大疆，而是自己。以及在公司内部为新品类争取资源。“在成熟平台上做一款新的东西，获得资源是非常重要的挑战。能力上各个厂家差别不太大，但是谁能做出来，就要看谁更有决心。如果第一款产品干砸了，还要看无论是市场和公司内部是否愿意再给机会。"
前述云台相机厂商人士则对界面新闻表示，手机厂商还需要重新适应一套完全不同的商业模式。手机行业惯于低毛利甚至亏本做硬件，靠软件预装和商城付费来盈利，但相机这类产品就得靠硬件获利。此外，叠加上游存储元器件成本上涨因素，新入局者在定价上面临的空间只会更窄。
“这个行业的问题几乎都是显性的，就是看你愿意花多少时间和精力去解决。像跑马拉松一样，终点都在那，没什么捷径，就看谁跑得快，谁在比赛前准备得更充分。”Allen说。
